【買収側が暴露】YouTubeチャンネルを「高く売る」ための完全マニュアル：売却手順と買収側の本音

こんにちは、NIfam24です。

AIを活用した動画制作が増える中、「作ったチャンネルを売却する」という選択肢が現実的になっています。運営に疲れたチャンネルや、収益化できたものの運用に手が回らないチャンネルも、実は高値で売れる可能性があります。

今回は、M&Aサイトの利用を前提に、YouTubeチャンネルを安全に売却するための具体的な手順と、**実際に買収する側が「どこを見て」「何をリスクと捉えるか」**という本音の視点から、高く売るためのコツを徹底解説します。

1. YouTubeチャンネル売買の基本と合法性

結論から言うと、YouTubeチャンネルの売買は現在の規約上、違反ではありません。これは、YouTubeが提供する**「ブランドアカウント」**という仕組みを利用し、公式の手順でチャンネルの所有者（オーナー）権限を別の人に譲渡することが可能だからです。

✅ **注意点：** Googleアカウント（ログイン情報）自体を譲渡するのは規約違反です。ラッコM&Aなどのプラットフォームは、このブランドアカウントの譲渡機能を利用して、安全な取引を行っています。

ここでは、代表的なM&Aサイトである「ラッコM&A」を例に、具体的な売却プロセスを解説します。

売却案件の登録では、購入希望者にチャンネルの魅力を最大限に伝える必要があります。買収側の視点から、特に重視されるポイントをまとめました。

目安は**「直近の月間利益の10ヶ月〜20ヶ月分」**です。収益が不安定な場合は、まずは強気の価格（相場の上限付近）で出品し、交渉を待つ戦略が有効です。

案件登録後、購入希望者から交渉申し込みが届きます。買収側は、チャンネルの将来的な収益性を判断するため、以下のデータを要求することが多いです。

「トラフィックソースの種類」「上位のYouTube検索ワード」「視聴者の年齢」といったデータは、購入後に広告収入以外（アフィリエイトなど）で稼ぐための**ターゲット層と導線**を知るために不可欠です。

✅ **価格交渉への対応：** 買う側はほぼ100%価格交渉を仕掛けてきます。すぐに応じず、「一旦保留」とすることで、相手の本気度を見極め、安売りを防ぐことができます。

交渉が成立したら、ラッコM&Aのエスクローサービス（代金一時預かり）を利用して安全に取引を進めます。

偉人の写真やAI音声など、著作権的にグレーな素材を使用しているチャンネルは、売却できる可能性はありますが、リスクが伴います。

**ラッコM&Aの規約：** ラッコM&Aの規約では、「法令または公序良俗に違反する内容を含むもの（著作権侵害等を含む）」は出品禁止とされています。グレーな場合、運営側の判断で掲載見送りとなるリスクがあります。
**リスクの正直な開示：** 買い手に「著作権侵害によるチャンネルBANのリスクがあること」を正直に開示し、**売却後は自己責任で運営してもらう**という条件で契約を結ぶことが、トラブル防止に繋がります。
**売る前の「クリーニング」：** 掲載見送りを避ける、または価格を上げるために、売却前に再生回数の低い動画や著作権リスクの高い動画を非公開・削除して、チャンネルを「クリーン」な状態にする工夫も必要です。